Kasmet pirkimų vadovai permoka už pastolius - ne todėl, kad nerado pigesnio šaltinio, o todėl, kad nežinojo, kaip pirkti tiesiai iš gamyklos. Prekybos įmonės ir platintojai egzistuoja dėl priežasties: mainais už maržą jie perima tarptautinio tiekimo sudėtingumą. Ši marža paprastai yra 15–30% didesnė už gamyklos kainą.
Šis vadovas skirtas pirkėjams, kurie yra pasirengę dirbti be šio buferio -, kad galėtų tiesiogiai bendrauti su Kinijos gamintojais, patiems valdyti tiekimo procesą ir statyti gamyklos ekonomikos pastolius. Ji apima kiekvieną žingsnį nuo pirmojo užklausos el. laiško iki krovinio atgabenimo į jūsų uostą.
1 - veiksmas. Prieš išsiųsdami pirmąjį el. laišką, tiksliai žinokite, ką perkate
Dažniausia klaida, kurią pirmą kartą{0}} padaro tiesioginiai importuotojai, yra neaiškios užklausos siuntimas: „Mums reikia pastolių. Prašome atsiųsti geriausią kainą“.
Kas savaitę gamyklos sulaukia šimtų užklausų. Neaiškūs atsakymai sulaukia neaiškių atsakymų - arba visai nereaguoja. Prieš susisiekdami su vienu gamintoju, turite nurodyti:
Sistemos tipas:Rėmas (H-rėmas), Ringlock (visapusis), Cuplock, Kwikstage, Tube & Coupler arba Plieninės atramos. Kiekvienas iš jų yra atskiras produktas su skirtingomis specifikacijomis, svoriu ir kainomis. Sistemos tipų maišymas vienoje užklausoje sukelia painiavą.
Pavyzdžiui:
Man reikia 40 pėdų talpos 48/56 tipo cinkuoto plieno statramsčių, kurių storis 2 mm, išsiųstas į Callao Port, Peru. Prašau nurodyti CIF kainą.
Paskirties uostas:FOB kainos skiriasi priklausomai nuo kilmės uosto (Tianjinas, Čingdao, Šanchajus, Guangdžou). Jūsų paskirties uostas nustato gabenimo kainą -, prieš lygindami kainas išsiaiškinkite tai.
Atitikties rinkai reikalavimai:Jei jūsų tikslinė rinka turi konkrečius standartus (AS/NZS Australijai, EN 12811 Europai, OSHA gairės JAV), nurodykite juos iš anksto. Ne kiekviena gamykla yra sukurta gaminti pagal visus standartus.
2 - veiksmas. Parašykite užklausą, kuri sulaukia rimtų gamyklų atsakymų
RFQ (Request for Quotation) yra pirmasis jūsų signalas gamyklai apie tai, koks pirkėjas esate. Gerai-struktūrizuotas RFQ nurodo gamintojams, kad žinote, ko norite, esate rimtas ir esate verti jų laiko.
Produktas: karkasinių pastolių sistema
Rėmo dydis: 1219 mm (plotis) × 1700 mm (aukštis)
Vamzdžio OD: 48,3 mm
Sienelės storis: 2,0 mm
Medžiagos klasė: Q235B
Paviršiaus apdaila: karštai{0}}cinkuota
Priedai: Kryžminės petnešos (2150 mm), varžtai (600 mm), pagrindo plokštės
Kiekis: 1 × 40 HQ konteineris (bandomasis užsakymas)
Metinė apimtis: 4–6 × 40HQ per metus
Paskirtis: FOB Tianjin
Patikrinimas: priimtas trečiosios{0} šalies patikrinimas (SGS / „Bureau Veritas“)
Laikas: Pristatymas per 30–45 dienas nuo užsakymo patvirtinimo
Sulauksite 3–5 rimtų atsakymų. To pakanka, kad būtų galima palyginti kainodarą ir pradėti vertinti tiekėjus.
3 - veiksmas Gamyklos atsakymų įvertinimas: kuo tikrasis gamintojas skiriasi nuo prekybininko
Požymiai, kad kalbate su tikru gamintoju:
- Jie atsako ne tik kaina, bet ir konkrečiais techniniais klausimais. Gamykla, gaminanti rėminius pastolius, paklaus apie jūsų sienos storio toleranciją, grupavimo nuostatas ir paskirties prievadą -, nes tai turi įtakos gamybos sprendimams.
- Jie gali dalytis gamybos įrenginių nuotraukomis su laiko žymomis arba patikrintomis detalėmis (mašinomis, grindų išdėstymu, suvirinimo stotimis).
- Jie turi nuoseklų produktų asortimentą, kuris logiškai priklauso kartu. Teisėtas pastolių gamintojas taip pat gali parduoti plieninius rekvizitus ir priedus. Tikriausiai jie taip pat neparduoda nesusijusių produktų, pvz., baldų įrangos.
- Jie nedvejodami gali atlikti gamyklos auditą ir{0}}trečiosios šalies patikrinimą.
- Atsakymai į pristatymo laiką yra konkretūs: „25–30 darbo dienų nuo šio kiekio užstato gavimo“, o ne „greitas pristatymas, nesijaudinkite“.
4 - veiksmas Pavyzdžiai: kada jų prašyti ir ką išbandyti
Pastolių pavyzdžiai yra skirti tam tikram tikslui: patvirtinti medžiagos klasę ir paviršiaus apdorojimo kokybę prieš užsiimant konteinerio užsakymu. Jie nepakeičia gamybos partijos patikrinimo prieš{1}}gabenimą.
Kada prašyti pavyzdžių:
- Pirmas užsakymas iš naujo tiekėjo, visada
- Pereinant nuo vienos paviršiaus apdorojimo specifikacijos prie kitos
- Kai įsigyjate naują gaminio tipą (pvz., pridedate plieninių atramų prie esamo rėmo pastolių užsakymo)
Ką reikia išbandyti mėginyje:
Sienelės storis:Naudokite skaitmeninį ultragarsinį storio matuoklį. Vamzdis, nurodytas 2,0 mm, neturėtų būti 1,78 mm. Tai yra labiausiai paplitusi sritis, kurioje tiekėjai tyliai mažina išlaidas.
Karštai{0}}cinkuotos dangos svoris:Turi atitikti ASTM A123 arba ISO 1461 minimumus (paprastai 45–85 μm, priklausomai nuo plieno storio). Magnetinis storio matuoklis suteiks greitą lauko rodmenį.
Mėginio kaina ir pristatymo laikas: dauguma gamyklų atsiųs pavyzdžius už savikainą (mokate už medžiagą + greitas siuntimas, paprastai 80–200 USD, priklausomai nuo gaminio dydžio). Mėginio gamyba trunka 5–10 darbo dienų. Viso mėginio ciklo, įskaitant tranzitą, biudžetas – 2–3 savaitės.
Brillance pavyzdžiai yrateikiama nemokamai.Turime stiprias pritaikymo galimybes. Individualiems užsakymams mes pirmiausia pagaminsime pavyzdžius jūsų patikrinimui ir pradėsime masinę gamybą tik tada, kai pavyzdžiai atitiks jūsų reikalavimus.
5 - veiksmas Trečiosios šalies-Patikrinimas: Vieno žingsnio pirkėjai gailisi praleidę
Išankstinė -gabenimo patikra yra nuosekliausiai nepakankamai naudojamas pastolių pirkimo įrankis -, todėl pirkėjai labiausiai gailisi praleisti, kai atkeliauja su problemomis.
Logika paprasta: kai prekės yra ant vandens, jūsų galimybės smarkiai sumažėja. Ginčai dėl kokybės tampa brangiais teisiniais pratimais. 400–800 USD patikrinimo mokestis prieš išsiuntimą yra draudimas nuo penkių skaitmenų problemos.
Ką apima trečiosios šalies{0}} pastolių patikra:
- Kiekio patikrinimas: ar tikrasis vienetų skaičius atitinka pakuotės sąrašą?
- Matmenų patikra: ar vamzdžio išorinis skersmuo, sienelės storis ir rėmo matmenys atitinka leistiną nuokrypį?
- Vizualinė kokybė: Suvirinimo kokybė, paviršiaus vienodumas, įtrūkimų ar deformacijų nebuvimas
- Paviršiaus apdorojimas: Dangos storio matavimas, sukibimo bandymas
- Ženklinimas ir ženklinimas: teisingi gaminio kodai, visi būtini atitikties ženklai
- Pakuotė: tinkama apsauga jūra tranzitu -, apsauga nuo kampų, drėgmės barjerai
Bendradarbiaudami su Brilliance, sutvarkysime visus matavimo duomenis ir nuotraukas prieš išsiuntimą. Turėsite aiškų supratimą apie gaminio kokybę, o nekvalifikuotos prekės jums niekada nebus pristatytos. Taip pat galite tiesiogiai užsisakyti tikrinimo paslaugas oficialiose svetainėseSGS, „Bureau Veritas“ (BV)ir kitos institucijos. Visapusiškai priimsime ir bendradarbiausime su jūsų inspektoriais viso proceso metu.
6 - veiksmas konteinerio pakrovimas, dokumentacija ir užsakymo pristatymas į uostą
Taikomas konteinerio tipas skiriasi priklausomai nuo produkto ir paskirties šalies. Pavyzdžiui, klientai Pietų Amerikoje paprastai naudoja 40 pėdų konteinerius dėl ilgesnių pristatymo grafikų. Prieš pakraunant konteinerį, gamykloje galite paprašyti pakrovimo plano. Šiame dokumente parodytas prekių išdėstymas, sujungimas ir tvirtinimo būdas, taip pat padeda patikrinti pakuočių sąrašą pagal faktinį pakrovimo kiekį.
Eksportuoti reikalingi dokumentai:
| dokumentas | Tikslas |
|---|---|
| Komercinė sąskaita faktūra | Deklaruota vertė muitinei |
| Pakavimo sąrašas | Vienetų skaičius, svoris, matmenys vienoje dėžutėje / ryšulyje |
| Važtaraštis (B/L) | Pavadinimo dokumentas - išleistas sumokėjus likutį |
| Kilmės sertifikatas (CO) | Reikalingas lengvatinėms muitų normoms daugelyje rinkų |
| Medžiagos bandymo ataskaita (MTR) | Plieno gamyklų sertifikatai - naudingi atitikties rinkoms |
| Patikrinimo ataskaita | SGS / BV praneškite, ar buvo atlikta{0}}trečiosios šalies patikra |
Dėl HS kodų:Daugumoje rinkų pastoliams paprastai taikomas HS 7308.40 (pastolių, langinių, atramų ar duobių darbai). Patvirtinkite teisingą paskirties šalies kodą, prieš pateikdami - klaidingą klasifikaciją gali paskatinti auditą arba koreguoti pareigas.
Krovinių pervežimas: nebent turite užsimezgusių ekspeditorių santykių, paprašykite gamyklos rekomenduojamo ekspeditoriaus jūsų paskirties vietai. Daugelis gamintojų turi partnerių, kurie reguliariai tvarko savo eksporto linijas ir gali pasiūlyti konkurencingas kainas.
Atitinkamai suplanuokite savo pirkimo ciklą. Pirkėjai, kurie bando sutrumpinti šią laiko juostą - praleidžiantys pavyzdžius, praleidę patikrinimą, skubėdami sumokėti -, yra tie, kurie gauna nestandartinių produktų- konteinerius ir neturi jokios praktinės pagalbos.
DUK
Kl.: Ar saugu įsigyti pastolius iš Kinijos neapsilankius gamykloje?
A: Taip, jei atliksite aukščiau aprašytą procesą. SGS, „Bureau Veritas“ arba „Intertek“ trečiosios šalies{1}}patikrinimas yra specialiai sukurtas jūsų vardu{2}}svetainės kokybei patikrinti. Daugelis patyrusių importuotojų pastolius pirko iš Kinijos gamyklų 5–10 metų neapsilankę gamykloje. Tačiau užsakymams, viršijantiems 100 000 USD arba užmezgant strateginius tiekėjo santykius, apsilankymas gamykloje arba vaizdo auditas suteikia reikšmingo pasitikėjimo.
K: Ar galiu užsisakyti kelis pastolių gaminius viename konteineryje?
A: Taip. Įprasti -produktų konteineriai -, pavyzdžiui, rėminiai pastoliai ir plieniniai atramos arba žiediniai užrakto standartai ir priedai. Prieš patvirtindami PO, paprašykite pakrovimo modeliavimo iš savo gamyklos, kad įsitikintumėte, jog produktų asortimentas atitinka svorio ir tūrio ribas.
Kl.: koks minimalus gamyklinių{0}}pastolių užsakymas?
A: Dauguma pastolių gamintojų, įskaitant „Brill Solution“, nustato minimumą vieną FCL (20GP arba 40HQ). Žemiau šios slenksčio gamybos sąrankos, dokumentacijos ir talpyklos vietos ekonomiškumas netinka nė vienai šaliai. 20GP konteineris yra standartinis bandomųjų užsakymų pradžios taškas.
Kl .: Ką daryti, jei po prekių pristatymo kyla kokybės problemų?
A: Štai kodėl rimtiems pirkėjams -trečiosios šalies patikrinimas prieš išsiuntimą yra{1}}nederamas. Kai prekės yra jūsų uoste, praktinės priemonės apsiriboja derybomis dėl dalies kredito arba pakeitimo kitame užsakyme -, kurių nė vienas nėra toks geras, kaip išspręsti problemą prieš užplombuojant konteinerį. Patikra prieš išsiuntimą yra pagrindinė kokybės kontrolės priemonė.
Kl.: ar gamykla gali patenkinti mano OĮG arba privačios{0}}ženklo reikalavimus?
A: Įsikūrę pastolių gamintojai paprastai gali pritaikyti matmenų pakeitimus, paviršiaus apdorojimo variantus, pasirinktines spalvų specifikacijas ir prekės ženklo pakuotes - dėl visko galima derėtis gamykloje. Nestandartinių specifikacijų pateikimo laikas paprastai yra 15–25 darbo dienos po pavyzdžio patvirtinimo. Minimalus OEM užsakymų kiekis gali būti didesnis nei standartinių produktų.
„Brill Solution“ yra gamyklinė{0}}tiesioginė pastolių sistemų ir plieninių atramų gamintoja, teikianti FCL užsakymus rangovams, platintojams ir projektų kūrėjams visame pasaulyje. Trečiosios šalies{2}}patikrinimas laukiamas. Galimos OEM ir individualios specifikacijos.Pateikite gamyklos{0}}tiesioginės kainos užklausą →